Formation sur la façon de préparer votre plan de marketing et de vente pour développer vos affaires B2B, créer de la valeur pour vos clients et vos activités commerciales.
– Utilisation de l’outil en ligne “Funnel Plan” – définition des objectifs, des tactiques pour trouver des prospects et progresser dans votre pipeline de ventes.
– Revue des étapes d’un plan marketing et commercial – quels sont les défis auxquels sont confrontées les entreprises B2B et quelles sont les meilleures pratiques ?
– Définition des objectifs de vente pour 2020
– Revue des problématiques de vos cibles et de vos solutions
– Discussion sur votre capacité commerciale pour 2020 – quelles sont les étapes clés (parcours acheteur) pour trouver et faire progresser vos prospects ? Quelles tactiques (en ligne, hors ligne) utiliser et à quelle étape du parcours de l’acheteur ?
– Alignement entre les équipes marketing et commerciales
– Revue des éléments de suivi et d’optimisation des actions marketing et commerciales
– Mise en place d’un reporting de performance commerciale
Niveau : Confirmé
Expert : François Delvaux (Associé, Minds & More)
Objectifs :
– Comprendre comment élaborer un plan de marketing et de vente pour atteindre une plus grande croissance.
– Comment aligner les équipes avec des objectifs communs
– Identification des tactiques de marketing (classiques et modernes) qui sont une priorité et qui ont un plus grand impact.
IMPORTANT
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