– Utilisation de l’outil en ligne “Funnel Plan” – définition des objectifs, des tactiques pour trouver des prospects et progresser dans votre pipeline de ventes.
– Revue des étapes d’un plan marketing et commercial – quels sont les défis auxquels sont confrontées les entreprises B2B et quelles sont les meilleures pratiques ?
– Définition des objectifs de vente pour 2020
– Revue des problématiques de vos cibles et de vos solutions
– Discussion sur votre capacité commerciale pour 2020 – quelles sont les étapes clés (parcours acheteur) pour trouver et faire progresser vos prospects ? Quelles tactiques (en ligne, hors ligne) utiliser et à quelle étape du parcours de l’acheteur ?
– Alignement entre les équipes marketing et commerciales
– Revue des éléments de suivi et d’optimisation des actions marketing et commerciales
– Mise en place d’un reporting de performance commerciale
Niveau : Confirmé
Expert : François Delvaux (Associé, Minds & More)
Objectifs :
– Comprendre comment élaborer un plan de marketing et de vente pour atteindre une plus grande croissance.
– Comment aligner les équipes avec des objectifs communs
– Identification des tactiques de marketing (classiques et modernes) qui sont une priorité et qui ont un plus grand impact.
IMPORTANT
Les participants sont informés qu’ils sont susceptibles d’apparaître sur les photographies prises lors de l’événement. Elles sont destinées à être publiées dans la presse écrite et/ou les médias numériques édités par Maison Moderne.